Арендные каникулы — это не “подарок арендатору” и не жест доброй воли. Это инструмент переговоров. Причём один из самых недооценённых.
✔️Сильный собственник использует каникулы не потому, что «надо уступить», а потому что понимает: иногда проще дать время, чем терять деньги на простое.
Давайте по-честному.
Когда каникулы — это логично и усиливает сделку:
➖ Помещение в бетоне
➖ Требуется серьёзный ремонт
➖ Планировка “убита” прошлым арендатором ( перегородки вместо open space, которые дешевле снести, чем адаптировать)
➖ Объект в принципе требует вложений, чтобы начать генерить поток
В этих кейсах каникулы — это не уступка. Это разделение инвестиционной нагрузки. Вы как собственник не теряете, вы ускоряете запуск арендатора → быстрее получаете стабильный денежный поток.
👍Мы в PMG, например, спокойно даём каникулы в таких ситуациях. Это рационально.
А теперь неудобная правда.
👥Когда арендатор заезжает в помещение:
➖ со свежим ремонтом
➖ без необходимости серьёзных вложений
➖ готовое под бизнес
и при этом говорит: “дайте каникулы” — это уже не про необходимость. Это про переговорную тактику.
И вот здесь начинается игра.
❗️Что важно понимать:
Арендные каникулы — это всегда:
⏩либо компенсация проблем
⏩либо инструмент структурирования сделки
Но не “опция по умолчанию”.
Если проблем нет — каникулы должны чем-то компенсироваться:
- сроком договора
- повышенной ставкой после периода
- индексацией
- или другими условиями, которые делают сделку сбалансированной
Иначе это просто минус к вашему доходу. Без смысла.
❓Как мыслит инвестор:
- Я не даю каникулы.
- Я инвестирую в скорость запуска арендатора и снижение вакантности
Если это инвестиция — я понимаю возврат.
Если возврата нет — это слабая позиция.
📌Итог простой:
Арендные каникулы — это не про “дать/не дать”.
Это про зачем и на каких условиях.
👆Сильные сделки строятся не на уступках, а на балансе интересов.
👥А теперь интересно услышать вас:
Вы чаще используете каникулы как инструмент давления или как способ реально закрыть слабые стороны объекта?
Елена Окорочкова
Руководитель отдела маркетинга






