Арендные каникулы: слабость собственника или сильный ход?

 

Арендные каникулы — это не “подарок арендатору” и не жест доброй воли. Это инструмент переговоров. Причём один из самых недооценённых.

✔️Сильный собственник использует каникулы не потому, что «надо уступить», а потому что понимает: иногда проще дать время, чем терять деньги на простое.

Давайте по-честному.

Когда каникулы — это логично и усиливает сделку:
➖ Помещение в бетоне
➖ Требуется серьёзный ремонт
➖ Планировка “убита” прошлым арендатором ( перегородки вместо open space, которые дешевле снести, чем адаптировать)
➖ Объект в принципе требует вложений, чтобы начать генерить поток

В этих кейсах каникулы — это не уступка. Это разделение инвестиционной нагрузки. Вы как собственник не теряете, вы ускоряете запуск арендатора → быстрее получаете стабильный денежный поток.

👍Мы в PMG, например, спокойно даём каникулы в таких ситуациях. Это рационально.

А теперь неудобная правда.

👥Когда арендатор заезжает в помещение:
➖ со свежим ремонтом
➖ без необходимости серьёзных вложений
➖ готовое под бизнес

и при этом говорит: “дайте каникулы” — это уже не про необходимость. Это про переговорную тактику.

И вот здесь начинается игра.

❗️Что важно понимать:

Арендные каникулы — это всегда:
⏩либо компенсация проблем
⏩либо инструмент структурирования сделки

Но не “опция по умолчанию”.

Если проблем нет — каникулы должны чем-то компенсироваться:

  • сроком договора
  • повышенной ставкой после периода
  • индексацией
  • или другими условиями, которые делают сделку сбалансированной

Иначе это просто минус к вашему доходу. Без смысла.

Как мыслит инвестор:

  • Я не даю каникулы.
  • Я инвестирую в скорость запуска арендатора и снижение вакантности

Если это инвестиция — я понимаю возврат.
Если возврата нет — это слабая позиция.

📌Итог простой:

Арендные каникулы — это не про “дать/не дать”.
Это про зачем  и на каких условиях.

👆Сильные сделки строятся не на уступках, а на балансе интересов.

👥А теперь интересно услышать вас:
Вы чаще используете каникулы как инструмент давления или как способ реально закрыть слабые стороны объекта?

Елена Окорочкова
Руководитель отдела маркетинга

Другие новости